Como usar a nova guia da loja do Instagram para expandir sua marca, desde tratar seu feed como um site até usar influenciadores e adaptar suas imagens

No ano passado, o Instagram removeu o recurso que permite ver o que todo mundo está gostando. Agora, a empresa está dando um passo além de ser um mercado de curtidas para se tornar um centro de compras central. 

A plataforma de mídia social iniciou um teste global para substituir a guia “atividade” por uma guia “loja”, informou o TechCrunch. Este feed destacará as postagens vinculadas diretamente aos produtos que os usuários podem comprar.

As compras no Instagram devem gerar receita de US $ 10 bilhões por ano até 2021. É uma das ferramentas mais poderosas que os empresários podem usar para aumentar sua base de clientes, gerar vendas e aumentar a fidelidade do consumidor. 

Natasha Samuel é a fundadora e diretora executiva da Sol Studio, uma empresa de marketing que ajuda os empreendedores a navegar no marketing de mídia social. Ela vê a guia da loja do Instagram como uma grande mudança para o comércio eletrônico, não apenas para empresas, mas também para criadores e influenciadores de conteúdo.

A consultora de marketing de mídia social Natasha Samuel compartilha três dicas para aproveitar ao máximo a guia da loja do Instagram.
A consultora de marketing de mídia social Natasha Samuel compartilha três dicas para aproveitar ao máximo a guia da loja do Instagram.

“É muito aparente que eles querem que as pessoas ganhem dinheiro com o aplicativo”, diz Samuel. Ela detalha como a nova aba de loja do Instagram pode afetar os negócios, caso se torne um elemento permanente na plataforma.

Aqui estão as três principais dicas de como utilizá-lo nas estratégias de marketing.

Pense no seu feed do Instagram como outra loja de comércio eletrônico, em vez de um canal de mídia social

Samuel diz que atualizações como a guia da loja tornarão as compras no Instagram mais acessíveis para consumidores e empresários, permitindo que as marcas coloquem seus produtos na frente. Ela diz que todas as marcas de comércio eletrônico precisarão começar a pensar em seus feeds do Instagram como seus sites.

“Não pode ser uma reflexão tardia e apenas um canal de mídia social. Você realmente precisa mudar para um modelo on-line ”, diz ela.

Mas também vai além de tornar possível a compra de feed da sua marca, como você promove o envolvimento com seu público. Isso inclui usar hashtags de marca, comentar, marcar sua marca e postar conteúdo que vai além do incentivo às vendas.

“Inicialmente, o Instagram era pensado como um lugar para construir sua marca e criar uma comunidade. Definitivamente vai ser isso, mas acho que está mudando onde haverá muito mais equilíbrio em como você pode realmente vender esses produtos no aplicativo e facilitar muito a compra das pessoas. ”

Os influenciadores do Instagram podem gerar vendas publicando fotos de seus produtos.  Foto: Shutterstock
Os influenciadores do Instagram podem gerar vendas publicando fotos de seus produtos. Foto: Shutterstock

Haverá uma grande mudança nas imagens para mais conteúdo gerado pelo usuário

A melhor maneira de ajudar sua marca a se destacar é adaptar suas imagens à forma como os clientes compram no Instagram e se apóiam no conteúdo gerado pelo usuário. Quando influenciadores e clientes publicam fotos de seus produtos, ele não parece um anúncio e pode gerar mais vendas por sua vez.

“As pessoas estão tão acostumadas a ver anúncios”, diz Samuel. “Acho que é por isso que os consumidores estão mais inclinados a um conteúdo que se parece com o que seus amigos estão postando em seu feed ou como influenciadores que se sentem amigos deles”.

Samuel e seus clientes definitivamente se concentrarão mais no marketing de influenciadores em suas próprias estratégias para o futuro. Essa abordagem pode criar confiança, pois vem de pessoas que os consumidores seguem de perto.

“Quando as pessoas estão navegando no Instagram e comprando, é muito mais provável que desejem comprar de alguém que se pareça com elas do que algo que talvez seja um plano ou um estilo de vida”, diz ela.

Também será importante experimentar diferentes tipos de conteúdo, como vídeos e stop motion, que podem ser classificados e convertidos melhor do que imagens estáticas.

O Instagram pode ser uma poderosa ferramenta de marketing digital.  Foto: Shutterstock
O Instagram pode ser uma poderosa ferramenta de marketing digital. Foto: Shutterstock

As postagens salvas se tornarão as “super curtidas”

As marcas também podem precisar testar o que funciona para encontrar a fórmula certa. Uma classificação mais alta do que outras marcas na guia da loja pode se resumir às hashtags que você escolher, às imagens que você postar ou aos comentários que você receber nas suas postagens.

“Quais são as taxas de conversão para os diferentes tipos de conteúdo que você está enviando para testar diferentes tipos de recursos visuais”, diz ela.

Samuel tem um palpite de que as postagens marcadas substituirão gostos e comentários como a métrica para medir o engajamento. E as postagens que as pessoas “salvarem” se tornarão as “super curtidas”, quando as marcas quiserem avaliar suas postagens mais valiosas.

“Isso significa que talvez as pessoas desejem consultá-lo mais tarde quando quiserem fazer compras”, diz ela.

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